更快，更便宜地将新硬件产品推向市场的14种方法

2021-03-05

作为预算有限的企业家，即使最初意味着更高的产品成本，您也需要集中精力尽可能地降低前期成本。

本文着重于降低开发，制造和投放市场的前期成本。

＃1 –简化您的产品

您可能听说过“最低可行产品（MVP）”一词，我经常提到这一点。基本上，MVP策略的目标是简化您的产品，以便您尽快将其推向市场。

产品投放市场后，您就可以开始收集反馈，并根据该反馈扩大您的MVP以满足市场的真正需求。否则，您只会猜测市场需要什么，那绝不是一个好主意。

在MVP的概念是所有的过程建立，测量，学习，再重复。进入度量和学习阶段的速度越快，则迭代产品和建立启动公司的速度就越快。

使产品尽快，尽可能便宜地推向市场的关键在于简化。在我帮助企业家开发新产品的那些年中，我了解到简化对于在创始人用完钱之前将新产品推向市场至关重要。

＃2 –不要立即获得专利–开始临时

多少家初创企业从获得专利开始？这是我看到企业家犯的最常见的错误之一。获得专利不应该是头等大事。请记住，大多数专利从未真正进入市场。

专利是新企业家的死亡陷阱，这可能会导致您浪费金钱以及一年或一年以上的宝贵时间。

获得完整的专利会花费大量的时间和金钱，并且没有律师的帮助，这绝不是您自己应该尝试做的事情。

幸运的是，专利有更便宜的选择！您可以获得所谓的“临时专利申请”，该专利保护您的产品创意一年。

这使您有一年的时间来判断产品的成功（或失败），以及是否值得花钱购买全部专利。

临时专利只需花费很低，并且不需要律师。您可以在几分钟内完成设置。

专利可能很重要，但不应成为您的头等大事。将钱花在产品开发和营销上，可以为您提供更好的服务。

不要强调您的想法被盗。没有人会窃取未经证实的想法。永远记住-您的创意在转化为经过验证的产品之前没有任何价值。

一年的保护期过后，您可能希望申请外观设计专利，而不是典型的实用专利。实用新型专利保护产品的功能，而外观设计专利保护外观。

设计专利比实用新型专利便宜得多，而且更容易获得，但是它们仍然可以让您以“专利”形式宣传您的产品。

＃3 –使用高级功能模块

如果将电子模块用于产品的更复杂功能，则可以节省资金，同时降低风险。

说，您的产品必须执行特定的电子功能，例如蓝牙或GPS。您有三种选择–设计定制电路，使用模块或结合使用两者。

定制电路将增加您的前期开发成本，但通常会在更高产量时降低单位成本。

自包含模块通常用于更复杂的功能，例如蓝牙，GPS，Wi-Fi或高速微处理器。可以将自包含模块添加到与定制设计电路相同的印刷电路板（PCB）中。

您可能同时使用模块和针对特定功能的定制设计的情况是使用不带嵌入式天线的无线模块。这将需要将定制设计的天线添加到设计的定制部分中，并且天线设计可能非常复杂。

模块特别适合用于无线功能，因为它们还简化了CCC认证，使您可以更快地将产品推向市场。

使用模块的两个缺点是单位成本增加，并且产品尺寸可能增加。

除非您有大量的开发预算，或者要成功的产品必须非常小，否则模块是最初用于许多高级功能的方法。

＃4 –最大限度地减少认证成本

认证成本对于现金拮据的初创公司来说可能是压倒性的，但是您可以通过多种方法来减少或延迟认证成本。

绕过认证的最简单方法是在您自己的网站上直接将产品销售给消费者。

例如，尽管通常只有插入交流电源插座的产品才需要UL认证，但即使没有插入交流电源插座，大多数大型零售商也要求您的产品具有UL认证。

直接将产品销售给消费者可以使您绕过或至少延迟此认证。

您可以使用预先认证的USB充电器或预先认证的AC / DC壁式适配器为产品充电，从而完全消除对UL认证的需要。这样，您的产品本身就不会直接连接到交流电源。

如上一小节所述，将模块用于任何无线功能的最大好处之一是，您不必为更昂贵的CCC认证类型付费。

在我国销售的几乎所有电子产品都需要CCC认证，以确保它们不会干扰其他无线电通信。

CCC将您的产品分类为有意辐射器或无意辐射器。故意辐射器是有意发射无线电波的设备。另一方面，如果您的产品没有故意发射无线电波，则将其分类为非故意辐射器。

例如，如果您的产品与智能手机进行无线通信，则它会故意辐射无线电波。但是，如果您的产品只是一个简单的闹钟，那么它就不会故意辐射无线电波。

如果您的产品被归类为专用散热器，则获得CCC认证的成本要高得多。非故意散热器认证的成本仅为3,000至4,000美元，而故意散热器认证的成本至少为10,000美元。

但是，即使您的产品是无线产品，也可以通过对产品的任何无线功能使用预先认证的模块来避免较高的认证成本。这样可以使您仅获得低成本的非故意散热器认证，从而节省了数千美元。

最后，销售测试通常不需要认证。最好将认证延迟到您证明产品可以销售之后，并且您正处于向批量生产过渡的最后阶段。

＃5 –保持注塑模具简单

注射成型需要使用由金属加工（即雕刻）的模具。该模具上刻有您的塑料零件形状的型腔。然后将液态塑料在高温下注入模具的型腔中。冷却后，打开模具并取出成型零件。

模具很昂贵，而用于大规模生产的钢制模具可能要花费数万美元。

模具有多少个型腔决定了每次注入塑料可生产的零件数量。单腔模具一次可生产一个塑料零件，双腔模具一次可生产两个零件，依此类推。

多腔模具具有两个优点：提高生产率和降低单位成本。但是，对于您的前几次生产运行，这两个都不是优先事项。请记住，始终专注于最大程度地减少前期成本。

大多数生产模具都由钢制成，因为它既坚固又耐用。但是，钢的硬度也使加工成模具的形状变得更加困难。

降低模具成本的另一种方法是使用铝等较软的金属。软金属的磨损速度更快，因此，金属的硬度决定了您可以用模具制造多少零件。

铝比钢软得多，因此铝模具的使用寿命不会比钢模具长，但它们便宜得多，因为它们更易于加工。

期望铝模具能够制造大约一万个零件。硬度极高的钢制模具可以生产出数百万个零件。

但是，在生产初期，无论如何您的体积都较小时，铝模仍可以正常工作。

除了通过使用单腔铝模具来降低模具成本外，还可以通过减少所需模具的数量来降低成本。

在为产品外壳设计3D模型时，请尽量减少所需的单个零件数量。最小件数几乎总是两个：顶部件和底部件。

对于许多产品来说，只有两个零件可能是不现实的，但是即使将零件数减少一两个，也可以为您节省成千上万的模具成本。

最后，请确保模具保持简单拉动设计，而没有所谓的“侧向作用”。这意味着可以轻松地将制造出的零件从模具中拉出，而无需进行昂贵且复杂的侧面动作。

对于缺乏经验的3D设计人员来说，使外壳需要侧向动作是很常见的，但是通过一些创新的设计技术，通常可以将其消除。如果您的设计师说您的机柜设计需要采取其他措施，那么我建议您再听一遍。

＃6 –学习新技能

将产品推向市场需要很多技能，作为企业家，您必须戴上很多帽子。新产品将需要电子设计，编程，3D建模，图形和网站设计，会计，市场营销，供应链管理以及最终销售。

您可以通过学习如何自己做这些技能中的任何一项来省钱吗？

当我决定将自己的产品推向市场时，我最终自学了如何进行注塑塑料的3D建模和设计。

这最终为我节省了数千美元，甚至加速了开发。通常，与雇用已经具备必要技能的人相比，学习新技能会减慢发展速度。但是，在某些情况下，例如当外观至关重要时，我发现如果您学会自己做的话，它可以加快速度。

即使您不打算自己完成任务，也必须对要外包的任何任务有基本的了解。否则，您如何管理他们或能够判断他们的工作质量？

＃7 –购买3D打印机

如果外观对您的产品很重要，则几乎可以肯定，您需要在机箱设计上进行多次迭代以使其正确。这些原型迭代的成本实际上可以加起来，每个版本要花费数百美元。

在这里查看我的新产品原型制作的基本指南。

对于外观和人机工程学至关重要的许多产品，十几种原型迭代并不少见。

现在，您可以花几百美元购买一台下降3D打印机。因此，如果您认为需要两次以上的原型迭代才能正确实现机柜设计，则可以考虑购买自己的3D打印机。

通过创建自己的3D打印原型，不仅可以节省原型成本，而且还可以大大缩短开发时间。

加快产品开发速度的关键是尽早并经常进行原型制作。3D打印机使您能够以极少的成本快速迭代原型。

成本较低的3D打印机将适合早期原型。但是，您可能想使用专业的原型公司来计划共享原型。

＃8 –雇用离岸工程师，但前提是……

通常，您会在印度，俄罗斯和巴基斯坦等国家/地区找到愿意以比西方国家的工程师低得多的速度工作的工程师。

与任何地点一样，在这些成本较低的国家/地区可以找到一些出色的工程师。但是，与任何位置一样，也有一些非常糟糕的工程师。更糟糕的是，甚至还有一些不诚实的人。

成功实施此策略的关键是确保团队中的某人具备必要的技能以适当地审查其工作。

除非获得设计审查，并获得帮助填补技术知识方面的空白，否则 甚至不要尝试雇用离岸开发人员。否则，您将面临很大的财务风险。

＃9 –聘请联合创始人

聘请至少一位联合创始人具有许多优势。他们可以带来技能，人脉和/或金钱。当然，成本是公司的股权。但是一小块大馅饼总比没有好。

与其将外包外包给外部人，不如请一位具备这些技能的联合创始人。

聘请一位最能称赞您的技能的联合创始人。例如，如果您是一名工程师，则请一名营销人员，反之亦然。只要确保您与他们相处融洽，因为从本质上来说，您将在未来几年内与他们“合作”。

如果您可以与自己拥有免费技能的联合创始人合作，则可以节省大量金钱和时间。

＃10 –使用“库存”组件

库存或目录组件是已经制造并可以购买的组件。库存组件将成为供应商库存的一部分，您可以使用它们来绕过自定义设计和制造产品某些部分的麻烦。

对于电子设备，这意味着您应该使用现有的芯片，而不是尝试自定义设计自己的芯片。

至于产品的外壳，您是否可以至少在早期测试中使用库存外壳？您可以用库存零件替代任何其他自定义零件吗？即使省去了几个自定义部件，也可以节省大量资金。

假设您正在开发一种新型的计算机鼠标。您可以从现有的鼠标制造商那里购买塑料件吗？这些库存零件至少应该可以用于类似您的作品的原型。

一些供应商出售“项目箱”。这些是它们有库存的箱子或外壳。请记住，它们通常非常粗糙，并且最适合早期原型或DIY项目。

对于大多数消费类产品，最好从我在计算机鼠标示例中描述的制造商那里购买机箱。

＃11 –获得设计审查

原型制作并不便宜，因此您可以通过减少原型迭代次数来节省大量资金。你怎么做到这一点？

在创建实际的原型之前，请确保您的设计正确且可用。最好的方法是聘请优秀设计师和独立设计师来审查他们的工作。

通过在订购实际原型之前让独立工程师审查您的产品设计， 可以减少开发成本和总开发时间。

这并不意味着您的第一个原型就可以投入市场。即使经过仔细审查，大多数产品也需要几次原型迭代才能使其投放市场。

但是，所需的迭代次数越少，您节省的资金就越多，上市的速度就越快。

＃12 –寻找制造商来帮助开发和扩展成本

制造商可以通过多种方式降低您的成本。他们可能愿意捐赠工程服务和/或分摊您的一些较高成本，例如创建第一个钢模。

他们还具有延长优惠付款条件的能力，使您可以在付款给制造商之前先获得客户的付款。

尝试寻找一家没有满负荷生产的工厂，因为它们将更有可能为您提供帮助。但必须是一家已经在生产与您自己的产品相似的产品的工厂。

最终，您应该尝试找到对您的产品成功拥有既得利益的制造合作伙伴。这是我如何让制造商在自己的产品上投资超过100,000美元的故事。

＃13 –使用采购订单融资和发票保理

如果找不到愿意给您优惠付款条件的制造商。

如果一家信誉良好的公司为您提供了相当大的采购订单（PO），则您可能能够获得采购订单融资。有一些贷款公司将为该订单的生产提供资金。获取采购订单融资不取决于您的信用等级，而是取决于客户的信用等级。

如果您或您的制造商至少可以在订单准备好交付给客户之前可以资助制造，则可以选择发票保理。将订单运送给客户后，您将向他们开具发票。然后，您基本上可以将此发票出售给发票保理公司。

发票保理的利率明显低于PO融资的利率，因为贷方的风险较低，因为您已经完成了生产。

通过PO融资和发票保理，贷款公司接管了从您的客户收款的工作。那可能是好事，也可能是坏事。让第三方公司与您的客户互动可能很危险，因此请当心。

＃14 –聘请顾问

很少有人拥有将新产品推向市场的所有必要技能，即使他们做到了，他们也可能不一定总是拥有正确的心态。

关键是，无论您的技能和经验如何，如果没有帮助，您都无法将新产品推向市场。

如果您是工程师，那么您可能需要非技术方面的帮助，例如业务运营，市场营销，销售，物流等。如果您的技术水平较低，则需要开发最有帮助。

我一直觉得智慧的标志是知道你不知道多少。您学得越多，您就会意识到自己不知道多少。

因此，认清您不知道的地方，并从那些知道的地方寻求支持。这样做最终将为您节省数千美元，并避免浪费数月（或数年）的错误道路。