浅谈微控制器产品的市场营销

2021-05-23
微控制器（MCU）自20世纪70年代诞生以来，历经四十多(duō)年的发展，已得到了广泛地应用(yòng)。中國(guó)市场的高速发展吸引着越来越多(duō)的微控制器公司参与进来，也出现了不少本土的微控制器设计公司。如何在品牌林立的市场中赢得市场，市场营销将显得尤為(wèi)重要。


政之所兴在顺民(mín)心，产品之所兴在顺应市场需求。市场营销就是要不断地满足日益增長(cháng)和变化的市场需求。微控制器不同于一般的标准器件，其软硬件系统设计相对复杂，其市场营销也有(yǒu)所不同。本文(wén)就简单地从几方面聊一聊微控制器产品的市场营销。

销售渠道

在MCU的销售渠道中，一般可(kě)分(fēn)為(wèi)直接销售和分(fēn)销或代理(lǐ)销售。直接销售是指MCU厂家直接将产品销售给最终客户，一般是OEM/ODM或重要的行业客户。分(fēn)销或代理(lǐ)销售是指MCU厂家将产品销售给分(fēn)销商(shāng)或代理(lǐ)商(shāng)，然后再由经销商(shāng)或代理(lǐ)商(shāng)销售给客户。对一些在某些市场领域有(yǒu)专長(cháng)的客户，MCU厂家还将其作為(wèi)IDH（Independent Design House）或合作伙伴，支持其MCU产品的销售，提升了其在一些细分(fēn)市场的影响力。

下图是一个MCU销售渠道示意图：

随着互联网的普及，電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台化的发展，一些MCU厂家开始设立線(xiàn)上销售的渠道，為(wèi)客户提供了一个可(kě)以向官方直接的采購(gòu)渠道。線(xiàn)上销售渠道可(kě)以满足客户在开发工具、小(xiǎo)批量生产等方面的需求。另一方面，線(xiàn)上的销售也有(yǒu)助于MCU厂家可(kě)以直接了解客户的需求。

大學(xué)计划

大學(xué)计划是面向教育领域培养電(diàn)子工程人才，通过提供相关产品资源和支持，丰富學(xué)生的工程实践经验，增强师生的科(kē)研和创新(xīn)攻关能(néng)力。學(xué)生毕业后，终将走向社会，走进企业，成為(wèi)其产品使用(yòng)的潜在开发者。产學(xué)研结合输出创新(xīn)成果，实现产品化、产业化，服務(wù)于企业和社会。MCU厂家与大學(xué)的合作相得益彰。

下图是大學(xué)计划所涉及到的部分(fēn)内容：

浅谈微控制器产品的市场营销

大學(xué)计划相关内容如下：

课程教材 - 通过教材系统化深入地學(xué)习产品知识及应用(yòng)

实验课程 - 通过动手实验，加强对产品教材内容的理(lǐ)解和应用(yòng)，提升实操能(néng)力

線(xiàn)上课程 - 不受时间和距离等的限制，自由地安排學(xué)习

创新(xīn)项目 - 通过校企合作，培养學(xué)生创新(xīn)应用(yòng)项目，锻炼创新(xīn)思维

师资培训 - 授之以渔，培养更多(duō)的老师教育學(xué)生

设计竞赛 - 通过校企合作，一起举办電(diàn)子设计竞赛活动，激发學(xué)生创新(xīn)的活力

产學(xué)合作 - 通过项目合作，校企联动，促进技术成果转换

联合实验室 - MCU厂家提供相关的产品资源、技术支持和培训等，培养专业人才

根据教育部统计，2019年全國(guó)各类高等教育在學(xué)总规模4002万人，普通本专科(kē)毕业生758.5万人，毕业研究生64.0万人，毕业博士生6.3万人，毕业硕士生57.7万人。这其中相当一部分(fēn)是電(diàn)子工程专业學(xué)生，大學(xué)计划也成了各大MCU厂家竞相追逐的计划。

生态系统

根据百度百科(kē)对生态系统的解释：“生态系统（Ecosystem）指在自然界的一定的空间内，生物(wù)与环境构成的统一整體(tǐ)，在这个统一整體(tǐ)中，生物(wù)与环境之间相互影响、相互制约，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态”

一般地，一个MCU的生态系统可(kě)如下图所示：

浅谈微控制器产品的市场营销

晶圆代工厂（Foundry）為(wèi)设计公司（Fabless）生产制造MCU产品，而设计公司根据市场消费需求来设计MCU，企业则按需选MCU来设计产品。

早期的MCU产品，因其功能(néng)简单，厂家提供产品资料和汇编编译器就可(kě)以开发产品了。而随着MCU产品的功能(néng)日益增多(duō)，性能(néng)不断提升，开发者应对产品设计的挑战越来越大。為(wèi)给产品设计提供更好的开发资源和服務(wù)，加速产品的开发和上市，MCU厂家对生态系统的建设越来越重视。

从产品开发需求角度来看，面向MCU开发者的生态系统可(kě)如下图所示：

浅谈微控制器产品的市场营销

驱动库：一般地，MCU厂家会提供底层的驱动库，以便开发者使用(yòng)。

实时操作系统（RTOS）：实时操作系统是管理(lǐ)和调度MCU资源的系统软件，适合于任務(wù)较為(wèi)复杂的设计，RTOS降低了系统设计的复杂度和成本。

组件或中间件：组件或中间件实现了一些专用(yòng)的软件功能(néng)，如文(wén)件管理(lǐ)、GUI等，可(kě)以加速软件系统的设计。

编译器：编译器是将高级语言或汇编语言助记符编译成机器语言的计算机软件，是产品开发必备的软件工具。

硬件：MCU厂家的硬件板子一般是面向产品特性而设计，帮助客户快速了解产品特性。开源硬件比较适合快速构建产品原型，如Arduino。

解决方案：為(wèi)满足行业客户的应用(yòng)需求，MCU厂家自己或与第三方共同合作提供一定的解决方案，有(yǒu)助于促进产品推广。

与上面各相关方或公司合作有(yǒu)助于MCU厂家构建完善丰富的生态系统，更好地服務(wù)和满足开发者各层次不同的开发需求。

一个MCU生态系统并非孤立而存在的，也与相关方生态系统紧密相连，相互依存、相互发展，如下图所示：

浅谈微控制器产品的市场营销

与不同的服務(wù)商(shāng)、社區(qū)、组织或单位等合作，為(wèi)企业开发者提供多(duō)层次的产品开发资源，有(yǒu)助于构建更為(wèi)丰富的生态系统。

知识营销

根据百度百科(kē)的解释，知识营销是通过有(yǒu)效的知识传播方法和途径，将企业所拥有(yǒu)的对用(yòng)户有(yǒu)价值的知识传递给潜在用(yòng)户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，為(wèi)将潜在用(yòng)户最终转化為(wèi)用(yòng)户的过程和各种营销行為(wèi)。

我们在这里所说的知识营销主要是面向MCU领域，面向开发者提供有(yǒu)价值的产品和应用(yòng)知识，建立对产品及其特性的认识和理(lǐ)解，满足其对产品开发的需求，从而达到产品营销的目的。

知识的传播有(yǒu)各种不同的形式，常见的如下图所示：

浅谈微控制器产品的市场营销

产品知识：MCU厂家通过各种不同的形式向用(yòng)户提供产品的知识。如专门在网址上设立产品手册、应用(yòng)筆(bǐ)记等；線(xiàn)上/線(xiàn)下的研讨会进行产品的推介；線(xiàn)上的产品培训。因网络普及、疫情等因素影响，線(xiàn)上交流越来越多(duō)了，这省去了車(chē)马劳顿之苦。产品的资料和网络上的信息往往是分(fēn)散的，建立和完善一个系统化的产品知识库是有(yǒu)必要的，便于开发者的查阅和使用(yòng)。

社區(qū)论坛：社區(qū)论坛為(wèi)开发者提供了一个产品交流、答(dá)疑的平台。一些开源社區(qū)还提供了更為(wèi)专业的學(xué)习交流圈子，与其合作可(kě)以提升产品的影响力。社區(qū)论坛比较容易沉淀内容，与搜索引擎结合可(kě)以很(hěn)容易搜索到相关内容。

教育图书：书是知识的载體(tǐ)。MCU厂家与學(xué)校或企业合作出版书籍，以便于學(xué)生、开发者等更好地系统化地學(xué)习和使用(yòng)产品。

合作伙伴：尺有(yǒu)所短，寸有(yǒu)所長(cháng)。MCU厂商(shāng)与某些领域专业的合作伙伴合作，推动新(xīn)产品新(xīn)技术的普及应用(yòng)，可(kě)以培育发展新(xīn)的市场或专业应用(yòng)市场。开发者可(kě)以更容易获得专业知识，强化其产品开发的能(néng)力。

专业培训：技术的进步，产品的发展，使得MCU开发者群體(tǐ)的数量越来越大。专家或培训机构可(kě)以為(wèi)开发者或新(xīn)进入者提供专业的學(xué)习，使开发者能(néng)获得一定的知识和技能(néng)，能(néng)够开发新(xīn)产品。

产品的开发离不开知识的积累，产品的相关知识通过各种不同的途径传递给开发者，使得开发者获得相关知识，并能(néng)够使用(yòng)MCU进行产品的开发，从而促进MCU产品的销售。

MCU市场营销是一个教育的过程，而教育的过程也是知识传播的过程。